作者
倪世新周雅
策划
周雅孙封蕾高飞
引言：国开办发《关于促进电商精准扶贫的指导意见》指出，要将电商扶贫纳入脱贫攻坚总体部署和工作体系，推动互联网创新成果与扶贫工作深度融合。科技行者推出《电商助农》选题，独家访谈中国各大电商，挖掘电商助农背后的故事。此为拼多多篇。
拼多多在多数人眼里是一个有亮眼表现的社交电商平台，却鲜有人知，这个“亮眼”还涉及一项传统领域：农业。
拼多多的最新扶贫助农年报，直观说明了它对这项业务倾注的热情：年，数亿农民通过拼多多平台，一共卖出亿元的农货，同比增长%，平台带动62,余名新农人返乡。更早的一组数字已经让人咂舌——年11月8日，拼多多创始人、CEO黄峥曾经在第五届世界互联网大会上，专门针对“网络公益与扶贫”话题发表主题演讲，他提到：“过去三年，拼多多已累计帮扶,户建档立卡扶贫家庭，产生超过21亿笔扶贫助农订单，累计销售亿斤农产品，相关交易总额达亿元。”
这一成绩不容忽视，如今，拼多多已经成长为国内农产品上行量最大的电商平台之一。读者难免惊讶，起初靠着“社交拼团+低价”策略崛起的拼多多，怎么开始对“助农”感兴趣了？
拼多多却说，“扶贫助农”的标签是与生俱来的。拼多多的前身是拼好货，做生鲜农产品起家，“农产品上行”是基因，扶贫助农是“本职工作”。
拼多多探索的扶贫助农方式是——“拼”。“拼”的模式，能在短时间内迅速整合供需两端信息，快速消化掉大批量的当季农产品，帮助“小农户”直连“全国大市场”，为中国农业突破“小而散”的分散化制约提出了新的答案。
总结电商助农的“拼多多模式”并不难：在供给侧，通过“C2B拼团预售”聚集海量订单，分发到产区，精准到贫困户；在需求侧，用大平台广用户，接力分享，借助社交力量，让农货订单爆发裂变增长。
对于扶贫助农，拼多多是有备而来。
科技行者：拼多多着手扶贫助农的初衷是什么？
拼多多：拼多多的前身是拼好货，本来即是做生鲜农产品起家。京东是从中关村电脑城起步，淘宝把义乌小商品市场搬到了线上，“农产品上行”则是拼多多的基因，扶贫助农是“本职工作”。相比而言，几大平台里，农产品在拼多多的比重是很高的。
基于自身的特点和发展历史，拼多多能在农产品电商方面，做到差异化和持续创新，并产生价值。对在流通、生产领域的溯源追踪，以及通过供需匹配模式的创新，来推动农业生产端的变化，拼多多都很有兴趣、也有责任去做。这对拼多多来讲是第一重要的事情，既有社会需求，也有经济价值。
“农业+扶贫”要根本上解决持续的脱贫问题，很大程度上要靠把“农产品上行”变成一个商业上合理、可持续的东西。仅靠各地人民捐助是不够的。
农产品是拼多多的核心类目之一。通过首倡的“产地直发”模式，拼多多不仅助力了农户的直接增收，也让城市居民以最直接的方式买到新鲜、实惠的农产品，实现了消费者、农户、平台三赢。在此基础上，拼多多将探索更多创新模式，继续扎根深度贫困地区，形成可循环的造血式扶贫机制，帮助更多贫困农户脱贫摘帽。
科技行者：在扶贫助农方面，拼多多的“拼团模式”表现出了什么样的优势特色，帮助拼多多实现了这样的成果？
拼多多：拼多多探索的扶贫助农方式是——“拼”。“拼”的模式，能在短时间内迅速整合供需两端信息，快速消化掉大批量的当季农产品，帮助“小农户”直连“全国大市场”，为中国农业突破“小而散”的分散化制约提出了新的答案。
基于“拼农货”模式，拼多多为分散的农产品整合出了一条直达4.亿用户的快速通道。经由这条通道，吐鲁番哈密瓜48小时就能从田间直达消费者手中，价格比批发市场还便宜；一度滞销的河南中牟大蒜，打包卖到了北京，价格只有超市的四分之一。经由这条通道，平台将全国贫困县的农田，和城市的写字楼、小区连在一起，成功建立起了一套以“拼”助捐的可持续扶贫助农机制。
通过创新的商业模式和技术应用，拼多多对现有商品流通环节进行重构，极致精简中间环节。比如，拼多多与邮政系统合作，以“大平台+大国企”的方式，创造出了农产品极速上行的“渭南模式”，渭南邮政目前平均发货时长比同行短17.78小时，签收时间比同行快15.75小时，到货时长比同行快29.22小时。由于渭南邮政直接入驻拼多多，开了官方店铺，全国各地消费者下单后，渭南邮政邮件处理中心即刻打单，两米外的工人在传送带上即刻贴单，传统带尽头连着邮政物流车，装满即发。全流程中，好几个环节真正以秒计算，这彻底颠覆了“邮政只做物流”、“国企效率不够高”、“邮政不够快”的成见。最近，拼多多还推进了一些新的技术应用，希望能逐渐解决农产品的分拨问题，推动物流企业为农产品上行开出更高效的通道。
在持续降低社会资源的损耗，为用户创造价值的同时，拼多多还推出了“多多果园”（公益游戏）等创新性的扶贫助农产品。“多多果园”上线于年5月，用户在线上虚拟的果园种下树苗，并以社交互动方式育果，果实成熟后，用户将免费收到一份由拼多多寄出的扶贫水果，其大多来自四川大凉山、新疆南疆等国家脱贫攻坚的重点地区。目前，多多果园每天送出的水果已经超过万斤，消费者种下的每一株果树，都代表着贫困地区果农有望实现增收。
近四年间，拼多多大力倾斜资源和技术，持续完善“拼农货”模式，创新打造了一个智能高效匹配供需两端的“农货中央处理系统”。年度，平台一二线城市的消费者，累计消费农产品及农副产品逾9亿笔。其中，仅上海地区便消费此类产品约11万吨，多次出现同个小区通过“拼单”方式包下一片果园的盛况。
科技行者：看起来这个“农货中央处理系统”起了非常关键的作用，请具体介绍一下。
拼多多：拼多多的“农货中央处理系统”，首先基于需求端的商业创新，通过社交、游戏等方式，来归聚不同用户在不同时间的需求；其次以市场为导向，完善覆盖产区的产品结构；在核心中央，则以拼多多技术系统为支撑，以分布式智能来做高效的供需匹配。
在“农货中央处理系统”里，随时都在输入各大产区的信息，包括地理位置、特色产品、成熟周期等等，需求端则在不停地去理解消费者的需求特征，经由系统运算后，将各类农产品在成熟期内高效匹配给消费者，由此创新搭建了一个以农户为颗粒度的“山村直连小区”的农货上行模式。
科技行者：电商领域优质人才匮乏，农村地区尤其如此，如何推动农村人才升级？
拼多多：深入各大产区的过程中，农货团队遇到了两个普遍难题：一是贫困地区的上行基础设施薄弱，快递物流吞吐量较小，部分贫困县的农产品要运输到地级市才能进行有效集散，不仅错过了农产品的最佳成熟期，也由此产生了大额冷链及仓储成本，无法形成价格优势，只能靠固定补贴维持；二是贫困地区懂电商的青年人稀缺，较为依赖外地客商，很难形成该地区的“内生动力”。
基于上述普遍问题，拼多多于年底全面践行“人才本地化、产业本地化、利益本地化”策略，并通过“多多大学”和“新农人返乡体系”，带动有能力的、特别是受过高等教育的青年人返乡创业。
基于“最初一公里”直连“最后一公里”的产销模式，截至年底，拼多多已累积带动62,余名新农人返乡，平台及新农人直连的农业生产者超过万人，基本覆盖中国各大主要农产区。仅年，平台累计带动18,名新农人，其中超过11,名为返乡人才。
多多大学的统计显示，本地化新农人所激发的“内生动力”，能有效带动地区农货上行。拥有返乡新农人最多的贫困县，在区域店铺数量、冠军单品、产业升级等方面均具备明显优势。
年，拼多多平台开店数量最多的20个贫困县中，西藏城关区、河南镇平县、安徽寿县、湖南邵阳县、江西上饶县、湖北麻城市、安徽望江县、河南虞城县、西藏日喀则市等9个县市区，拥有最多的返乡新农人。
基于新农人主导产地农产品集聚、分级、加工、包装工作的梳理和整合，“拼农货”模式有效推动了覆盖产区实现增收，使得乡村常驻人口中包括老人、妇女在内的非技能型人口，可以通过出租土地、被雇佣的方式，获得更多的收入。
科技行者：除了人力资源，农村地区基础建设也相对薄弱，电商发展需要物流、仓储、信息化等基础设施的支持，拼多多如何看待这个问题，有何建议？
拼多多：近些年，在交通基础设施、互联网进村等方面，政府的村村通工程已经取得了非常大的成就。物流方面，几个全国性的大物流公司和若干区域性的物流公司，也基本可以到镇，甚至入村。拼多多在这方面和各大物流公司都有持续的合作，与邮政系统的合作也非常紧密。前面提到的“渭南模式”即为典型案例，其个邮政网点遍布乡镇，总能最先知道当地农民的难处，天然有收货的信息和组织优势。
另外，有些农村地区的政府一些部门其实已经做了电子产业园、物流园等，其中有一些，以前还没有得到很充分的利用。比如，我们在云南蒙自市就遇到这样的情况，拼多多会基于平台农产品上行的大单量，去联合、鼓励商家把这些基础设施更高效地利用起来。
在推进物流基础设施建设方面，拼多多最近推出了新的技术应用，推动流通环节为农产品上行开一不同的生产线，做流程的优化。
科技行者：资金也是困扰农村电商发展的重要问题，有没有一些思路可供参考？
拼多多：各地政府已经配套做了不少基础设施，这是可以充分利用起来的，而拼多多也非常
转载请注明地址:http://www.1xbbk.net/jwbys/3911.html
