很多品牌酒店进入了西藏，在受到市场欢迎的同时，他们的设计方案，如果完全按照内地城市的标准来落地，会给加盟商造成非常大的负担。如果在做标准化产品时，能够根据西藏的情况，因地制宜地让加盟商减少压力，更快地获得投资回报，这是一个思考的方向。
“珠峰，在大家耳熟能详的国道和新国道交汇的地方，可以说，它在地理位置上极其重要。珠峰，一个全世界都知道的一个超级IP，但整个珠峰旅游的体验感却一直不太好，原因在于它的配套服务，相对于内地来说比较差。”
“原来，珠峰能够提供的服务，大部分都是帐篷，帐篷里是大通铺的藏式床，一个帐篷可以睡十几个人，中间儿有个大火炉，但卫生条件却并不理想，加上高海拔等客观条件，导致很多热爱极限运动的人不敢来挑战，所以早几年来到珠峰脚下的客人并不多，他们也可以说是西藏的‘极品’。”
“美的东西大家都喜欢，但现在要做一个可复制性强，同时也能让老百姓有借鉴意义的店，打个比方，建店花了一个亿，各方面都非常好，但是当地老百姓觉得你再好，跟我没关系。如果一个店做出来之后，让他们觉得是可以看得见摸得着的，自己稍微垫垫脚也能够得着，那示范性作用反而会更大。”
此次采访之后，刘东波想实实在在地为西藏当地百姓做些实事，想实实在在地把西藏的美分享给更多的国人，乃至让世界各地的外国人感受到西藏旅游的不断更新与迭代，小次看到了作为一名酒店人的担当和责任，还有一份酒旅文化的传承，这也是一份沉甸甸的家国情怀。
项目背景
1、投资人背景：
平措康桑酒店，目前在西藏有11家门店，分布在拉萨、林芝、波密、然乌、日喀则、珠峰、唐古乡这几个区域。
选择在珠峰开店，是平措康桑的战略部署：为了方便更多人来到西藏旅游及探秘，平措康桑预备在新国道沿线开设多家门店。
平措康桑珠峰大本营富氧酒店（以下简称珠峰店）想打造的氛围是，客人能在珠峰住两三个晚上，甚至更长的时间，来感受和体验珠峰小镇的特色与魅力。就像刘东波所说：“并不只是一个匆匆的过客，来睡了一觉，早上看了个珠峰日出，晚上看个日落，我们希望客人能在珠峰小镇吃好、睡好、玩好。”
“珠峰小镇”全貌
2、物业状况：
当时选址时，刘东波巧合地听到在珠峰保护区里有一批空置的上海援藏组建造的物业，他们很感兴趣，就马上过去看了。当看到这批物业时，从视觉效果上看，他们感觉不是很理想：呈院落式的八个院子，共有十栋单体建筑，物业面积非常大，用刘东波的话来形容：“像摊大饼一样，可以说是一片狼藉！除了几个房子盖完之后荒在那儿，当时路也没有修，周边老百姓的房子也都没有修，全是空的，空荡荡的，只有那么一个建筑摆在那儿，说实话，视觉上有一种荒凉感。以当时的状态，任何从一个从内地来的酒店投资人，看了之后都不敢做。”
刘东波及团队当时认为面积这样大的物业，对于后期的人员配置和资源能耗，都会是一个相对的浪费，但在珠峰区域里又很难找到平米的物业。因为他们在西藏待得比较久，相对了解西藏的情况，内部达成共识后，很快就决定租下物业。
“现在所在的门店和周边都已经焕然一新了！路修通了，老百姓的房子也都修好了，周边渐渐繁华起来，这是我做了这么多家酒店以后，在珠峰店选址上，内心感觉最冲击的一次！但也是相对最有成就感的一次，因为它带动了周边的路况和环境，也给当地的百姓带来了福利。每次来珠峰店，内心仍会保留一丝触动。”刘东波如此分享道。
平措康桑珠峰大本营富氧酒店前台
3、项目地理位置：
平措康桑珠峰大本营富氧酒店，位于“珠峰小镇”所在的扎西宗乡，距离珠峰大本营约49公里，是通往珠峰、洛子峰和“世界十大景观”之一的珠峰东坡-嘎玛沟等旅游景区的必经之路，地理位置得天独厚。
平措康桑珠峰大本营富氧酒店
4、酒店客群：
珠峰的客人，维度跨越比较大，包容性强。因为全世界的人都知道珠峰，所以各个层次的客人都有，既有大佬、职场精英，也有年轻人，可能还有正在上学的学生。
珠峰店的客群，是想做相对偏高一些的人群，但并不是用职业和年龄来划分，而是与当地百姓的民宿店做区分，比如，珠峰店的价格是、、元的档次，当地百姓的店是、元的档次，这样就可以不用去跟百姓争利，同时又能提升其他民宿的住宿标准和产品升级。
平措康桑珠峰大本营富氧酒店
项目数据
数据来源于投资人
门店选址确定之后，刘东波和上海援藏工作组进行了充分的沟通，大致了解了珠峰小镇的整体发展规划，从而也更加坚定了“要把珠峰店做好”的信念。
平措康桑不想只是做一家酒店，而是围绕着珠峰小镇想打造成登山主题文化小镇的文化理念，就像欧洲的阿尔卑斯、法国的霞慕尼、尼泊尔的博卡拉、加拿大的班夫等这些登山小镇的概念，刘东波说，“我们是沿着登山主题去思考项目的定位的。”
珠峰店是平措康桑的5.0版本。酒店平米，间客房。除此之外，酒店有面积约平米的餐厅，内含五个包间；有上下两层的登山文化主题馆，约平米。
珠峰店投资约0万元（含房租）。因季节不同，冬季酒店的月运营成本也将随之提高，因为若算上冬季供暖费，月运营成本约40万。
平措康桑珠峰大本营富氧酒店
建造珠峰店时，刘东波会更加比较
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